2025 年 TikTok 广告怎么取胜？请教两点

这类问题有点艺术味道，我给你几个落地点。

在 TikTok Shop 场景，TopView 做强势开场，In-Feed 做日常曝光和讲解，Shop Ads 提供直接转化入口，三者要形成曝光-转化的自然衔接。中间阶段让 In-Feed 与动态商品广告联动，展示同一商品的不同创意；底部用 Shop Ads 的购物车入口和店铺内推荐补枪，别让热度断档。创意上尽量第一秒抓点，文案简短带口播，UGC 感更容易买单；同一商品多素材并行测试，快淘汰表现差的。

预算和出价方面，北美起步日预算建议 50-100 美元/广告组，至少 3-4 个广告组，覆盖 TopView、In-Feed、Shop Ads 的组合；EMEA 可以从 €20-40/日/广告组起，先小规模测试，数据再扩张。出价方面优先 Cost Cap 或 Target ROAS，给一个保守的初始目标（2.0x-3.0x 的区间，随数据调整），数据稳定再逐步提标，避免把成本压死转化。

这两个点，给你干货直觉版的回答，来自我在 TikTok Shop 的真实操作感受。

关于广告组合：TopView 负责全量曝光，In-feed 负责中段教育和引导点击，Shop 广告/目录广告直接拉动商品页转化。对低价爆款，先让 TopView 打出热度，再靠 In-feed 精细化创意与文案，Shop 广告补充购物页转化；对中高价或需要更好转化质量的品类，In-feed+Catalog Ads 搭配，再叠加再营销，转化通常更稳。简单说就是：想快就多 TopView+In-feed，想穿透高质量转化就让 Catalog Ads + In-feed 做组合。

预算与出价：北美和 EMEA 的起步日预算基线大约 50-100 美元/日，量化需求更大时可上到 200-300/日，甚至 500/日以放量。出价策略上，前期以最低成本（Lowest cost）赶数据，数据稳定后再切到目标 ROAS/成本上限等更精细的策略，ROI 会更稳。北美竞争激烈、EMEA 价格结构更分散，按品类和创意节奏分配预算、控制频次就好，别被 CPM 直接压垮。

实操观点先说清楚，TopView 负责放大声量，In-feed 是日常发现入口，Shop 广告直接落地转化和回购。2025 的取胜点在于把这三者的角色用对场景和漏斗阶段。

1) 场景/产品线的最佳组合：低价快消的产品线，In-feed + Shop 广告打转化，TopView 用于新品或大促时的冲量；中高价、品牌型的品类，先用 TopView 做认知爆点，随后让 In-feed 做再曝光和引导，Shop 广告负责最终落地和购买。不同阶段，创意区分开来，上端讲场景和故事，下端直接带货。

2) 北美 vs EMEA 的预算与出价对 ROI 的影响，以及起步区间：预算太小，数据太慢，学习成本高，ROI 波动大。北美日均 60-100 美元起步，3-5 天有数据再拉到 200-500 美元区间；EMEA 日均 20-40 欧元起步，数据稳了再拉到 80-150 欧元左右。出价上先用 Target ROAS（低价品 3x-4x、中高价品 4x-6x），如果波动就切 Cost Cap 或调整创意组合；别一开始就用最低成本抢量，ROI 反而更乱。

如果你愿意贴一个具体品类和价格区间，我可以把这两点再落成一个短模板给你。