最近在整理 TikTok 广告策略,发现 2025 年的取胜点还不太确定。想请教两点:
1) 在 TikTok Shop 场景下,Shop 广告、In-feed 广告、TopView 广告等在不同产品线和 funnel 阶段的最佳组合是什么?哪些广告形式最有潜力驱动转化,应该优先搭配?
2) 北美与 EMEA 的最低日预算与出价策略对广告 ROI 的影响如何?2025 年的起步区间应该设在哪个范围?
实操观点先说清楚,TopView 负责放大声量,In-feed 是日常发现入口,Shop 广告直接落地转化和回购。2025 的取胜点在于把这三者的角色用对场景和漏斗阶段。
1) 场景/产品线的最佳组合:低价快消的产品线,In-feed + Shop 广告打转化,TopView 用于新品或大促时的冲量;中高价、品牌型的品类,先用 TopView 做认知爆点,随后让 In-feed 做再曝光和引导,Shop 广告负责最终落地和购买。不同阶段,创意区分开来,上端讲场景和故事,下端直接带货。
2) 北美 vs EMEA 的预算与出价对 ROI 的影响,以及起步区间:预算太小,数据太慢,学习成本高,ROI 波动大。北美日均 60-100 美元起步,3-5 天有数据再拉到 200-500 美元区间;EMEA 日均 20-40 欧元起步,数据稳了再拉到 80-150 欧元左右。出价上先用 Target ROAS(低价品 3x-4x、中高价品 4x-6x),如果波动就切 Cost Cap 或调整创意组合;别一开始就用最低成本抢量,ROI 反而更乱。
如果你愿意贴一个具体品类和价格区间,我可以把这两点再落成一个短模板给你。